Indusmedia, el congreso de referencia de marketing digital para el sector industrial, se celebró el pasado martes, 23 de noviembre, y, en esta ocasión, Tecnipesa ha sido una de las empresas invitadas como caso de éxito, dentro del marketing digital industrial. El evento contó con empresas industriales como ULMA Architectural Solutions, que fue representada por Sara Soria, quien habló de la importancia del email marketing; o Velatia, cuya experiencia fue contada como caso de éxito por Alejandro Sanchez.
En concreto, nuestra directora de marketing corporativo, Sara Montero, fue la encargada de impartir la charla “¿No consigues suficientes Leads? Igual no estás buscando donde debes”.
EL PROBLEMA: una web que mejora su tráfico año tras año, pero no llega a convertir lo suficiente
Esta era la situación en la que Tecnipesa se encontraba hace algunos años. Nuestra web estaba bien posicionada en Google, y, de hecho, “posicionábamos primeros para muchos productos de nuestro catálogo y había un importante volumen de descargas de fichas técnicas”, explicó Sara Montero.
Sin embargo, había una tasa de rebote del 65%, lo que se traduce en que gran parte de las visitas que recibía nuestra web, no pasaban mucho tiempo en ella. “A veces, llegaban a interactuar, pero pocos nos pedían presupuesto y cuando lo hacían eran de pocas unidades o productos de entrada”, aseguró Sara.
Descubrimos el problema: el SEO no estaba bien dirigido, ni alineado con nuestra estrategia de marca.
LA SOLUCIÓN: replantear la estrategia de marketing
Para lograrlo, en Tecnipesa nos apoyamos en Adimedia, que nos ayudaron a preparar toda la estrategia de Marketing
“Teníamos que cambiar cómo nos veían, ya que no somos una tienda de lectores e impresoras, sino que somos una consultora que ayuda a sus clientes a crecer, gracias a una estrategia definida y personalizada de gestión logística, para lo que empleamos diferentes productos, que van más allá de los lectores y las impresoras”, aseguró Sara Montero.
En este sentido, generar confianza en nuestros clientes siempre ha sido y es esencial para que entiendan que están en manos de una empresa con experiencia, conocimiento y capacidad para afrontar los proyectos más complejos de su negocio.
SITUACIÓN ACTUAL: Convertir y seguir analizando
Año tras año estamos doblando el tráfico de calidad. No hablo de sesiones, sino de usuarios que llegan al sitio y se interesan por lo que ofrecemos.
Ya no competimos por marcas y equipos, ahora usamos Google ADS para cubrir donde nuestro SEO no llega, y para hacer remarketing y devolver a la web a quienes han mostrado cierto interés, pero no han llegado a convertirse en LEAD.
Por otro lado, este año hemos dado el salto al marketing automatizado para ir ofreciendo a quienes nos han dejado ya su email, soluciones complementarias.
Además, mensualmente nos reunimos y hacemos un repaso general de todo el trabajo realizado y sus resultados. Esto último es esencial para aprender y seguir creciendo.
Gracias, Indusmedia
Desde estas líneas queremos dar las gracias al Grupo SPRI y a Mondragon Unibertsitatea por habernos dejado participar en INDUSMEDIA, donde hemos podido hablar de nuestro caso a otras empresas del sector industrial. También queremos agradecer a Adimedia el apoyo durante todo este tiempo por los resultados obtenidos.